Почему о вашем бизнесе не пишут СМИ — и как это изменить

Почему одни предприниматели регулярно появляются в деловых СМИ, становятся востребованными экспертами и комментируют события федерального масштаба, а другие, обладая серьёзным опытом и интересными проектами, остаются вне информационного поля?

Причина далеко не всегда в размере компании или бюджете на продвижение. За годы общения с предпринимателями и представителями делового сообщества я неоднократно замечал одну и ту же ошибку: бизнес оценивает свои события с позиции собственных достижений, а журналист — с позиции общественного интереса.

И далеко не всегда эти интересы совпадают.

Почему журналисту неинтересны ваши достижения?

Представим ситуацию. Предприниматель вернулся с кпупного форума. В социальных сетях появились фотографии с известными людьми, сообщения о проведённых переговорах и подписанных соглашениях. Для компании это значимые события. Но журналисту недостаточно информации о том, что встреча состоялась. Ему важно другое: что изменилось после этой встречи? Какие вопросы удалось решить? Какие новые возможности появились для отрасли, региона или конкретных предприятий?

Для СМИ важен не сам факт присутствия предпринимателя на значимом мероприятии, а содержание и последствия произошедшего.

Например, сообщение о подписании соглашения о сотрудничестве само по себе может не представлять большого интереса. Но если документ предусматривает развитие промышленной кооперации, взаимодействие производителей двух стран или расширение возможностей для экспорта, появляется тема, имеющая экономическое значение. Хороший пример — события на международной промышленной выставке «ИННОПРОМ. Беларусь — 2026» в Минске. На площадке выставки были подписаны соглашения между Ассоциацией технопарков и субъектов инновационной деятельности Республики Беларусь, Московской ассоциацией предпринимателей и Ассоциацией «Русско-Латиноамериканский Дом». Со стороны последней соглашение подписала вице-президент Милена Юрьевна Филатова. Информацию о сотрудничестве опубликовало агентство «Минск-Новости», сделав акцент на новых рынках, промышленной кооперации и экспорте технологий. Примечательно, что информационным поводом стало не просто участие представителей организаций в международном мероприятии, а экономический смысл достигнутых договорённостей. При этом необходимо различать подписание соглашения и его практическую реализацию. Для журналиста первое может стать новостью, а второе — темой для последующего материала, когда появятся подтверждённые результаты.

Пять ошибок, из-за которых бизнес остаётся незаметным

Ошибка первая. Предприниматель рассказывает о себе вместо проблемы, которую решает

Фраза «Наша компания успешно развивается уже 15 лет» вряд ли заинтересует редакцию. А вот объяснение того, почему изменились цены на строительные материалы, с какими трудностями сталкиваются импортёры или как новые требования влияют на малый бизнес, может оказаться востребованным. Экспертность проявляется не в перечислении регалий, а в способности объяснить сложный вопрос понятным языком.

Ошибка вторая. Пресс-релиз превращается в отчёт о мероприятии

В подобных материалах нередко подробно перечисляются должности участников, официальные приветствия и общие заявления о перспективах сотрудничества. Но что конкретно произошло и почему это важно, читатель узнаёт лишь в конце текста. Хороший информационный материал должен отвечать на основные вопросы уже в первых абзацах: что случилось, кого касается событие, почему оно актуально и какие последствия может иметь.

Ошибка третья. Один и тот же материал отправляется всем редакциям.

Отраслевое издание, региональное информационное агентство и федеральная деловая редакция работают с разными аудиториями. Например, историю о новом производстве региональные СМИ могут рассматривать через создание рабочих мест и развитие местной экономики. Отраслевое издание — через внедрение технологий. Федеральное — через тенденции промышленного рынка. Событие одно, но информационные акценты разные.

Ошибка четвёртая. Предприниматель хочет контролировать журналиста.

Некоторые руководители воспринимают редакционную публикацию как бесплатную рекламу и рассчитывают согласовывать каждое слово. Однако журналистика и рекламное размещение решают разные задачи. Редакция самостоятельно определяет содержание материала, заголовок и необходимость публикации. Эксперт вправе уточнять фактические сведения и корректность своих комментариев, но не должен рассчитывать на безусловно положительное освещение деятельности компании. Попытка диктовать редакции условия может испортить профессиональные отношения.

Ошибка пятая. После публикации взаимодействие заканчивается.

Предприниматель получил материал, разместил ссылку в социальных сетях и больше не поддерживает контакт с журналистом. Между тем профессиональная репутация формируется постепенно. Если эксперт оперативно отвечает на вопросы, предоставляет достоверную информацию и способен объяснить происходящее в своей отрасли, у редакции появляется основание обращаться к нему повторно. Так возникают устойчивые профессиональные связи.

Как подготовить информационный повод, который заметит редакция?

Я бы рекомендовал предпринимателям начинать не с написания пресс-релиза, а с трёх вопросов.

Первый: что произошло такого, чего раньше не было?

Новый продукт, изменение условий работы на рынке, необычное решение отраслевой проблемы, результаты исследования или конкретная международная договорённость.

Второй: почему это важно не только для моей компании?

Если информация интересна исключительно её руководству и сотрудникам, это скорее корпоративная новость. Для внешней редакции необходимо показать значение события для потребителей, предпринимательского сообщества, отрасли или экономики.

Третий: чем я могу подтвердить свои слова?

Цифры, документы, результаты работы, комментарии независимых участников и конкретные примеры повышают ценность информации. Отдельное внимание стоит уделять формулировкам. Если соглашение предусматривает развитие сотрудничества, нельзя автоматически утверждать, что стороны уже заключили контракты или осуществили поставки. Журналисту гораздо полезнее точная информация о небольшом результате, чем громкие заявления, которые невозможно проверить.

Деловые знакомства тоже влияют на присутствие в СМИ.

Работа с журналистами — часть профессионального нетворкинга, хотя предприниматели не всегда воспринимают её таким образом. На конференциях и форумах бизнес традиционно стремится познакомиться с потенциальными клиентами, инвесторами и представителями крупных организаций. Но среди участников таких мероприятий нередко находятся журналисты, редакторы и представители отраслевых информационных площадок. Знакомство с ними может перерасти в профессиональное взаимодействие, если предприниматель способен предложить компетентный комментарий или интересную тему. При этом сами деловые контакты не гарантируют публикации. Их ценность заключается прежде всего в возможности обмениваться достоверной информацией и лучше понимать профессиональные интересы друг друга. Не менее важно продолжение общения после форума. Договорённости, контакты и даже перспективные проекты часто не получают развития, если стороны не возвращаются к обсуждённым вопросам. Это особенно заметно в международном сотрудничестве, где к обычным сложностям деловой коммуникации добавляются различия в языке, традициях и переговорной культуре.

Медийность, международные связи и деловая репутация.

Вопросы профессионального нетворкинга становятся предметом обсуждения не только в маркетинговой среде, но и в предпринимательских объединениях. В частности, 14 октября 2026 года в Москве, в штаб-квартире Ассоциации «Русско-Латиноамериканский Дом», в рамках Московской недели нетворкинга запланирована деловая встреча «От знакомства к партнёрству: как превратить деловые контакты в реальные возможности для бизнеса». Одна из тем программы — взаимодействие предпринимателей со СМИ, информационные поводы и развитие публичной экспертности. Её представит корреспондент ИнфоЦентра Московской ассоциации предпринимателей Алексей Александрович Нечаев.

Международные аспекты делового общения рассмотрит Милена Юрьевна Филатова, вице-президент Ассоциации «Русско-Латиноамериканский Дом», автор книги «Как вести себя на международных форумах и переговорах: культурный код разных стран» — практического руководства с реальными примерами. Тема её выступления связана с подготовкой к международным форумам, особенностями переговоров с зарубежными партнёрами и практическими результатами международного нетворкинга. 

Эльюра Тельмановна Мамедова, основатель Гильдии ценностных предпринимателей «Со-Деяние», рассмотрит механизмы формирования профессионального окружения, развития доверия и продолжения деловых контактов после первого знакомства.

Все эти направления объединяет один вопрос: почему одни профессиональные связи получают развитие, а другие остаются формальностью?

Почему известность не равна деловой репутации.

Количество публикаций само по себе не говорит об авторитетности предпринимателя. Можно регулярно размещать оплаченные материалы и оставаться неизвестным в профессиональной среде. И наоборот, несколько содержательных экспертных комментариев в профильных изданиях могут оказаться гораздо полезнее десятков формальных упоминаний. Для бизнеса важно не просто присутствовать в информационном пространстве, а иметь понятную профессиональную позицию, подтверждать её практическим опытом и сохранять доверие аудитории. СМИ способны усиливать деловую репутацию, но не создавать её из ничего.

Поэтому предпринимателю стоит задавать себе не вопрос «Как сделать так, чтобы обо мне написали?», а другой: «Какую информацию я могу дать журналисту, чтобы она действительно была полезна людям?»

Именно с этого начинается содержательный диалог бизнеса и СМИ.

Автор: Алексей Нечаев, корреспондент ИнфоЦентра Московской ассоциации предпринимателей, спикер Московской недели нетворкинга.

Изображение (фото): ИнфоЦентр Московской ассоциации предпринимателей